Conexão Mercado

Filtro Positivo

Editoria: Vendas | 14/10/2008 por Jose Teofilo

Descubra se você é um vendedor F+ ou F- O bom vendedor mantém sempre ativado em seu cérebro o filtro positivo (F+), que consiste encontrar motivos para continuar negociando quando ouve objeções, enquanto que os maus vendedores preferem ligar o filtro negativo ( F-) e com isto desistir da...

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O Jiló, este desconhecido!

Editoria: Vendas | 14/07/2008 por Jose Teofilo

Chamada: O que diferencia os vencedores dos competidores é não tentar prever o futuro olhando para os números conseguidos lá atrás, mas ter ousadia de modificar o futuro Que bom que você teve a coragem de continuar lendo este artigo, apesar de eventualmente ter feito uma cara feia. A...

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Sua empresa é Ltda. só no CNPJ?

Editoria: Empreendedorismo | 26/06/2008 por Jose Teofilo

Num recente artigo(*), a professora Betania Tanure analisa a trajetória de empresas que experimentaram o sucesso, conviveram com a arrogância de seu pessoal, finalizando com a chegada da crise, dando apropriadamente a este ciclo o nome de "Síndrome do Subdesempenho Satisfatório". Sugiro...

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Na prestação de serviços, o poder mudou de mão.

Editoria: Marketing | 12/06/2008 por Jose Teofilo

Até meados da década de 70, a ênfase toda do marketing era dada aos produtos, pois vivíamos a fase do produzir -divulgar- vender. Aos vendedores, eram ensinadas as técnicas para expor os benefícios que os produtos trariam aos clientes. Dizia-se que para o produto, vendia-se seu passado (a...

Na prestação de serviços, o poder mudou de mão.

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Recuperando e Revitalizando Televendas no Varejo

Editoria: Marketing | 06/05/2008 por Jose Teofilo

Quando começou a decolagem do telemarketing no Brasil, a indústria identificou de imediato em todos seus segmentos, inúmeras oportunidades, sendo as principais, redução de custos e diferenciação no mercado. Já no varejo houve muita relutância visto que devido tratar com o cliente final,...

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Nada de promessas. Mãos à obra!

Editoria: Empreendedorismo | 06/03/2008 por Jose Teofilo

Nossa, os meses de janeiro e fevereiro já se foram. O carnaval no início de fevereiro acrescentou mais um mês neste ano bissexto, que deveria ter só mais um dia e você ainda está derrapando nos problemas que te garantiram que seriam resolvidos? Muita calma nesta hora e vamos ver se consigo...