Conexão Mercado

Archive for October, 2008

Estão dormindo na sua apresentação?

Editoria: Comportamento | 14/10/2008 por Fernando Andrade

Fazer (ou mandar fazer) apresentações usando slides eletrônicos é uma realidade no dia-a-dia de diretores e executivos.Alguma vez você já terminou uma apresentação com a sensação de que: as pessoas nada entenderam? as pessoas dormiram? as pessoas não conseguiam acompanhar sua...

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Filtro Positivo

Editoria: Vendas | 14/10/2008 por Jose Teofilo

Descubra se você é um vendedor F+ ou F- O bom vendedor mantém sempre ativado em seu cérebro o filtro positivo (F+), que consiste encontrar motivos para continuar negociando quando ouve objeções, enquanto que os maus vendedores preferem ligar o filtro negativo ( F-) e com isto desistir da...

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COCA-COLA X SONHO DE VALSA

Editoria: Mercado | 14/10/2008 por Joao Vilhena

O que é mais fácil: vender Coca-cola ou bombom Sonho de Valsa? Eis aí uma pergunta difícil de responder, pois ambas são marcas líderes de mercado. E o que é mais difícil: vender Fanta Uva ou chocolate Crunch? Essa resposta é fácil, pois vender qualquer um dos dois "é osso puro". É...

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Sem crises

Editoria: Mercado | 14/10/2008 por Sergio Dal Sasso

Em Janeiro de 2008 escrevemos o artigo “Administração Sustentável 2008”. Abaixo segue parte do texto original, aonde alertávamos quase que “solitariamente” que nossos barcos não seriam mais impulsionados sem velas, antecipando também sobre a ausência dos controles adequados para dar...

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Reimagine!

Editoria: Comportamento | 14/10/2008 por Tom Coelho

“Se você não gosta de mudança, vai gostar ainda menos de irrelevância.” (General Eric Shinseki) Você pode ler as 352 páginas de “Reimagine! Excelência nos negócios numa era de desordem” (Futura, 2004) ou assistir aos 77 minutos do filme com igual título, distribuído no Brasil...

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Marketing sensorial – Sinta a diferença!

Editoria: Marketing | 14/10/2008 por Wagner Campos

Desde os primeiros segundos de vida passamos a utilizar alguns de nossos sentidos para identificarmos o que nos traz segurança e conforto. Com o passar dos anos aprendemos a utilizar os cinco sentidos (visão, audição, tato, paladar e olfato) de maneira mais apurada. Estes sentidos são, muitas...